加盟路上,防骗为先

 加盟路上,防骗为先

 
连锁加盟是现今很多创业者首选的创业手段,因为有些连锁加盟不需要大规模投资,不担任何风险,不需开发市场,没有销量担忧,无地域限制,极少的资金加上激情投入,就能使创业者走向梦寐以求的腾达之路。但有相当一部分创业者在货品渠道、操作技能、日常管理、经营发展等方面却经验不足。加盟是一把“双刃剑”。加盟者会在发展模式、经营定位、货品渠道、产品价格等诸多方面受制于人。所以,有些不法分子便乘机进行诈骗,有很多创业者便被他们空头许下的暴利蒙住了眼睛,免不了掉进陷阱,给自己造成了很大的伤害。
为了加盟者的利益,现总结以下可能发生的骗局及防骗对策:
可能发生的骗局一总部吹嘘夸大连锁店数 许多总部为了招募加盟店,往往会在店数上灌水,宣称自己的加盟店高达多少家,但家数是否真的有如宣称的那么多,外界往往不清楚。
防骗对策:请总部提供一份所有加盟店的名单,加盟者可据此名单,实际去走访其加盟店,与加盟店主聊聊目前的经营现况如何,则可获得更真实的答案。
可能发生的骗局二:权利金一次收齐 由于权利金是持续性的收费,某些加盟总部会在签约时,要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票,例如合约期限为五年,权利金采取年缴方式,某些总部便要求加盟者将五年的权利金,一次开齐五张支票缴交总部。后来曾有这样的案例发生,某一体系的加盟者开店二年,因为生意不佳而关门大吉,但是却早在签约时,已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。
防骗对策:权利金不要一次付清,可与加盟总部协商后分期付款。
可能发生的骗局三: 能够实施毛利保证这套制度的总部,基本上都是规模比较大,而且总部能够精准了解加盟店的营收及销货金额,像便利商店一律强制打发票,而且建立起POS系统,每家加盟店卖了那些商品,毛利有多少都一清二楚,能够建立这样的机制,总部才有能力做毛利保证制度。但绝大多数的连锁加盟体系,都采行自愿加盟,总部对加盟店的控管力相对较弱,加盟店每天做多少营业额,总部通常都无法精准掌握。
防骗对策:一旦有自愿加盟的总部宣称有毛利保证时,加盟者可得好好睁大眼睛,以免掉入陷阱。可以通过实地考察了解加盟总部是不是具有这种保证毛利的实力。“半年收回成本”、“一年包赚10万元”,在很多加盟展上,一些加盟者就是冲着这些诱人的承诺,和特许人签了约。其实,特许加盟的成功与否与市场变化、开店地点、经营水平都有很大关系,哪有包赢的道理。
可能发生的骗局四:加盟总部没有注册服务标章,加盟者为确保加盟权益,在签约时应要求加盟总部出示服务标章证书,因为所谓加盟,就是总部将品牌授权给加盟店使用。换句话说,总部必须要先拥有这个品牌,才能授权给加盟店。也就是说,总部必须先取得智能财产局所颁发的服务标章注册证才行。
防骗对策:加盟者在加盟前,务必要先确认总部的确拥有此一品牌,才能放心地加盟。
 可能发生的骗局五:要求加盟者当场签约加盟  有的总部为了快速拓展加盟店,对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选,甚至在与加盟者第一次面谈时,还会鼓吹加盟者当场马上签约,加盟者如果一时不察,在还没搞清楚的状况下,很容易就糊里胡涂的签约而落入陷阱。有的加盟总部,对加盟者是毫无筛选,只要加盟者缴交加盟金就可签约加盟,浮滥开放加盟,加盟者加盟之后,总部的支持辅导自然相对较少。
防骗对策:签约之前,对总部考察清楚,慎重签约。
可能发生的骗局六: 加盟者在加盟前,往往会先去观察已开业的加盟店经营状况,而总部通常也会安排一些店面供加盟者参观,而总部既然要安排,当然都会安排一些业绩特别好的店供加盟者参观,不仅参观那一家店要挑选,连参观的时段也要挑选,挑选尖峰时刻店面人潮才会多,因此,对加盟者很容易造成一些假象。
防骗对策:参观时要擦亮眼睛,多次去总部考察,加强与其他连锁店的加盟商沟通交流,以便了解更多的有利信息。
可能发生的骗局七:有的加盟品牌通常没有什么市场知名度,加盟公司也不能提供持续的培训和管理系统。特许人搞出了几个样板店,进行精美包装,然后就开始大肆宣传自己根本从未从事过的经营项目。在一些连锁加盟展上,这些特许人对项目本身的经营、发展闪烁其辞,但对公司的一些产品却大加宣传。在加盟者交纳了加盟金、保证金,拿回了部分商品之后,特许人就撒手不管了。
防骗对策:1.看资质证书。各类资质证书是企业发展水平的标志,绝大多数骗子没有或者不全,当然也有骗子的证书是全的,但有真有假,如果有必要应该去有关部门了解一下。 
 2、看身份证。绝大多数骗子不敢出示真的身份证等有效证件,注意识别真假证件。
3、看产品。是不是和合同上订的样品一样,价值和价格是不是相等。想一想。想一想对方做生意的目的,有没有骗人的可能。查金融机构和汇款的真假。先查金融机构的真假,主要是通过对方的银行监管局、人民银行查,现在有骗子用伪造的银行名称去电信部门登记电话号码,如果你通过电信部门直接查假银行和汇款那么你就上当了。
  4.试探。不妨用语言试探对方,例如我同行的朋友是公安部门的经济警察、或者是某某方面的行家,骗子自然害怕。防调包。最好是自己运输,收货后人不能离开货物,特别要防止骗子在瞬间用相同或者相近的运输工具调包。
  5.陷阱合同。主要有承诺农副产品高价回收却不回收、只骗回扣;加工的工贸产品被苛刻回收、故意让活的变成死的、让好的变成坏的、及时的变成不及时的等等。
  6.异地交货。骗子往往不在双方所在地交货,所以对选择异地交货的生意要少做或者不做。  
7、签定合法合同。首先,任何合同内容要合法,只有内容合法的合同,才能在双方发生纠纷时起到保当事人利益的作用。否则合同内容不规范或不合法,合同条款不严谨,一旦发生纠纷,麻烦会更大。 其次,创业者签合同前要弄清对方有无签合同的合法授权,如果对方连签合同的权利都没有,签出来的合同也等于废纸一张。再次,合同有固定格式,但没有固定文本可模仿,不管什么合同都是自由缔约的,缔约的内容主要由缔约双方协商决定。所以,签合同前如一点法律常识都没有,给别人钻空子的可能性就较大。  
提高合法创业意识要有自觉性创业者在创业过程中会和各种各样的人发生法律关系进货时和上游厂家形成法律关系;而这些法律关系中存在的不合理和不合法之处,很多时候不会马上暴露出来,一旦爆发,对创业者经营带来的负面影响不会小,而这时再来解决就被动了。 尽管市劳动、工会、工商等部门,对下岗失业人员创业一直都很扶持,其中也包括免费的法律援助和咨询,但要提高合法创业意识,还要靠创业者的自觉性,创业者要有意识学习和经营有关的法律条文。      特别是有些人生意做大后,需要合资或联营,这时涉及到法律问题会更复杂,如果实在是生意忙而顾不上,可以聘请一位法律顾问,花小钱避免损失大钱还是值得的。 

   总结以上几条,明眼人都应该看出:所有骗子跟你的交易过程,都是要你先出钱的,或者你出的钱比骗子多几倍,那只要你能坚持不先出钱,就会避免受骗,但同时不排除损失一些真正客户,但现在这时世,先要不被骗,才一步步赚钱吧。